Avanse og bruttofortjeneste – formel og eksempler

Bruttofortjeneste er det du sitter igjen med når du trekker kostprisen fra salgsprisen. Avanse er det samme beløpet regnet i prosent av kostprisen, mens bruttofortjeneste i prosent regnes av salgsprisen. Begge regnes uten merverdiavgift.

Hva er kostpris og inntakskost?

Kostpris, også kalt inntakskost eller innkjøpskost, er hva varen koster deg når den står klar til salg. Det er innkjøpsprisen fra leverandøren pluss kostnader som frakt inn, toll og eventuelle gebyrer, minus rabatter du får.

Merverdiavgift på innkjøpet tas ikke med hvis bedriften er mva-registrert, fordi du får den tilbake som inngående mva. Kostprisen er også det beløpet varer på lager vanligvis verdsettes til i regnskapet, se artikkelen om varelager.

Formler for avanse og bruttofortjeneste

• Bruttofortjeneste i kroner = salgspris − kostpris
• Avanse i prosent = bruttofortjeneste / kostpris × 100
• Bruttofortjeneste i prosent = bruttofortjeneste / salgspris × 100
• Salgspris ut fra ønsket avanse = kostpris × (1 + avanse)
• Salgspris ut fra ønsket bruttofortjeneste = kostpris / (1 − bruttofortjeneste i prosent)

Begrepene blandes ofte sammen. Husk at avansen alltid er regnet av det du betalte, og bruttofortjenesten i prosent av det kunden betaler.

Regneeksempel

En sportsbutikk kjøper inn en jakke for 160 kroner. Frakt og toll utgjør 40 kroner per jakke. Butikken selger jakken for 400 kroner inkludert 25 prosent mva, altså 320 kroner eks. mva.

Post	Beløp
Innkjøpspris	160 kr
Frakt og toll	40 kr
Kostpris	200 kr
Salgspris eks. mva	320 kr
Bruttofortjeneste	120 kr

Avansen blir 120 / 200 = 60 prosent. Bruttofortjenesten i prosent blir 120 / 320 = 37,5 prosent. Det er samme kronebeløp, men to ulike prosenter fordi de regnes av ulike grunnlag.

Vil butikken ha 40 prosent bruttofortjeneste på en vare med samme kostpris, må salgsprisen være 200 / 0,60 = 333,33 kroner eks. mva. Med 25 prosent mva blir utsalgsprisen 416,67 kroner.

Fra avanse til bruttofortjeneste og tilbake

Du kan regne om mellom de to uten å kjenne kronebeløpene:

• Bruttofortjeneste i prosent = avanse / (1 + avanse). En avanse på 60 prosent gir 0,60 / 1,60 = 37,5 prosent.
• Avanse = bruttofortjeneste i prosent / (1 − bruttofortjeneste i prosent). 37,5 prosent gir 0,375 / 0,625 = 60 prosent.

Avansen er alltid høyere enn bruttofortjenesten i prosent. En vanlig feil er å legge på 30 prosent avanse og tro at man har 30 prosent fortjeneste av salget. I virkeligheten blir bruttofortjenesten rundt 23 prosent.

Hva er fortjeneste, og hva dekker bruttofortjenesten?

Bruttofortjenesten er ikke overskudd. Den skal dekke husleie, lønn, markedsføring og alle andre kostnader før det blir noe igjen. Det er først etter disse kostnadene at du ser den egentlige fortjenesten i driftsresultatet.

For en handelsbedrift der varekostnaden er den eneste variable kostnaden, er bruttofortjenesten det samme som dekningsbidraget. Har du andre variable kostnader, som provisjon eller frakt ut til kunden, blir dekningsbidraget lavere enn bruttofortjenesten.

Bruttofortjeneste i regnskapet

I resultatregnskapet finner du bruttofortjenesten for hele bedriften ved å trekke varekostnaden fra salgsinntektene. Varekostnaden er innkjøp i perioden justert for endring i varelageret, så tallet blir bare riktig hvis lageret er telt og verdsatt. Følger du bruttofortjenesten i prosent måned for måned, ser du raskt om rabatter, svinn eller økte innkjøpspriser spiser av marginen. Sammenlign gjerne med omsetning for å se om veksten faktisk gir mer igjen.

Lurer du på om prisene dine dekker kostnadene, kan du få tilbud fra en autorisert regnskapsfører som går gjennom marginene sammen med deg.