Hva er omsetning?

Omsetning er den samlede verdien av varer og tjenester bedriften har solgt i en periode, regnet uten merverdiavgift. Tallet viser hvor stor aktiviteten er, men ikke om bedriften tjener penger. For å se lønnsomheten må du trekke fra kostnadene og se på driftsresultatet.

Omsetning definisjon

Omsetning er salgsinntektene i en periode, fratrukket rabatter og kreditnotaer og uten merverdiavgift. Sender du en faktura på 12 500 kroner inkludert 25 prosent mva, er omsetningen 10 000 kroner. De resterende 2 500 kronene er avgift du skal betale videre til staten.

Omsetningen regnes når salget skjer, ikke når kunden betaler. En faktura sendt i desember hører til årets omsetning selv om pengene kommer i januar.

Hva er driftsinntekter?

Driftsinntekter er en litt bredere samlebetegnelse i resultatregnskapet. Den omfatter:

• salgsinntekter fra varer og tjenester, som er det de fleste mener med omsetning
• andre driftsinntekter, for eksempel leieinntekter, provisjoner og gevinst ved salg av driftsmidler
• offentlige tilskudd knyttet til driften

For de fleste små bedrifter er omsetning og driftsinntekter nesten det samme. Renteinntekter og andre finansinntekter er ikke driftsinntekter og hører ikke med i omsetningen.

Omsetning, fortjeneste og overskudd

Omsetning forveksles ofte med fortjeneste. Forskjellen ser du tydelig i et enkelt eksempel:

Post	Beløp
Omsetning	2 400 000 kr
Varekostnad	−1 300 000 kr
Lønn og andre driftskostnader	−860 000 kr
Driftsresultat	240 000 kr

Bedriften omsetter for 2,4 millioner kroner, men sitter igjen med 240 000 kroner før renter og skatt. Driftsmarginen blir 10 prosent. Hvordan du bruker dette tallet, står i artikkelen om driftsresultat.

Høy omsetning gir altså ikke automatisk god lønnsomhet. Øker du omsetningen ved å gi store rabatter, kan resultatet bli dårligere.

Nullpunktsomsetning

Nullpunktsomsetningen er den omsetningen bedriften må ha for at inntektene akkurat skal dekke alle kostnadene. Under nullpunktet går bedriften med underskudd, og over nullpunktet med overskudd.

Du finner den ved å dele de faste kostnadene på dekningsgraden, altså hvor stor andel av hver salgskrone som er igjen etter de variable kostnadene. Har bedriften 600 000 kroner i faste kostnader og en dekningsgrad på 40 prosent, er nullpunktsomsetningen 1 500 000 kroner. Metoden er forklart nærmere i artikkelen om dekningsbidrag.

Grenser som avhenger av omsetningen

Flere regler for små bedrifter slår inn ved bestemte nivåer av omsetning:

• Mva-registrering. Du må registrere deg i Merverdiavgiftsregisteret når den avgiftspliktige omsetningen overstiger 50 000 kroner i løpet av en periode på tolv måneder. Se mva-registrering.
• Revisjonsplikt. Et lite aksjeselskap kan velge bort revisor hvis driftsinntektene er under 7 millioner kroner, og balansesummen og antall årsverk også er under grensene. Se revisjonsplikt.
• Mva-terminer. Bedrifter med lav omsetning kan søke om årlig mva-termin i stedet for annenhver måned.

For mva-registreringen er det den avgiftspliktige omsetningen som teller. Salg som er unntatt fra mva, regnes ikke med.

Hvor finner du omsetningen?

I regnskapsprogrammet ser du omsetningen i resultatrapporten, på kontoene for salgsinntekter i kontoklasse 3. For andre selskaper finner du omsetningen i årsregnskapet, som er offentlig tilgjengelig i Regnskapsregisteret i Brønnøysund.

Følg gjerne omsetningen måned for måned og sammenlign med samme måned året før. Det gir et tidlig signal om sesongsvingninger og om veksten holder seg.

Vil du ha oversikt over omsetning, marginer og lønnsomhet hver måned, kan en regnskapsfører sette opp rapportene for deg. Du kan få tilbud fra en autorisert regnskapsfører.